A estilista de estrelas Lina Dembikova conta por que reputação e nome são tão importantes em quase todos os negócios, inclusive na profissão de estilista.
Hoje eles amam aqueles que se fizeram. A chamada mulher self-made. Aqueles que não foram ajudados por pai, marido, irmão ou casamenteiro. Muitos deles são blogueiros. Essas pessoas estão em uma tendência, são seguidas, inscritas nas redes sociais, suas vidas parecem especialmente interessantes e seus projetos são especialmente promissores. Hoje essas pessoas são consideradas bem sucedidas.
Por que eles e como conseguir esse sucesso? Especialmente porque especulei um pouco sobre o exemplo da experiência pessoal. Vamos nos conhecer primeiro. Meu nome é Lina Dembikova, sou uma estilista de celebridades e criadora de imagens, me formei na University of Arts em Londres e vim trabalhar na Rússia. Ela fundou duas startups de moda e beleza - um serviço de aluguel de vestidos Dress Up Bar e um bar de beleza Call Me, Baby. Recentemente lancei um curso de autor sobre a imagem de Style Hunter e sem modéstia excessiva considero-me a pessoa que se fez - a marcas de pessoas. O fato de que em um trabalho sem fim você não vai longe, eu entendi quase imediatamente, assim que comecei a trabalhar como estilista. Em nossa esfera (e em muitos outros), os clientes vão para aqueles que têm nome e reputação. Se você é apenas um bom profissional, você recebe um trabalho único e não o mais bem remunerado. Se você é uma marca, seu nome vai de boca em boca. Você é caro, e quanto mais caro, mais você quer chegar até você. Imagem aqui, se não todos, então muito.
Quando eu comecei a trabalhar, eu não sabia sobre a teoria da marca pessoal, eu não tinha lido dezenas de livros sobre esse assunto, tudo veio depois, eu também agi por capricho. Talvez as especificidades do negócio e a mutabilidade do humor dos artistas sempre me levaram à idéia de que, se você não é o melhor e não o profissional "estrela", então é fácil substituí-lo. Atrás de sempre com fome de trabalhar e dinheiro. Hoje, posso dizer com certeza que uma imagem e um nome de marca bem estruturados oferecem não apenas um "bônus em dinheiro", uma garantia de demanda, mas também uma liberdade parcial de escolha - o que fazer e como fazê-lo. Há muitos mais horizontes e oportunidades para a criatividade na profissão.
Ser uma marca significa ser um especialista. No começo, assim que voltei de Londres para Moscou, pareceu-me que eu tinha uma vantagem acentuada - essa é a minha educação. Quase ninguém em nosso país, onde a indústria da moda estava na sua infância, não podia se gabar de uma educação européia. Pareceu-me: aqui está a promessa do meu futuro sucesso. Mas não foi aqui! Sem experiência e experiência de vida real, meu conhecimento não valia nada!
Real indispensabilidade e relevância vem quando você executa o seu trabalho "perfeitamente bem". Quando as pessoas se voltam para você, elas sabem que terão um resultado qualitativo. Uma pessoa-marca está confiante em si mesma e em seu resultado. Seu nome é uma garantia de qualidade. A base sobre a qual a marca do especialista é construída é profissionalismo.
Ser uma marca significa trabalhar por uma reputação. Sim, se você der um resultado real, você pode perdoar muitas das "rugas de caráter". Mas eu chamo a não provocar o destino mais uma vez. Afinal, todas as estradas são seus nervos. E mesmo se você for superprofi, mais cedo ou mais tarde você será substituído por alguém com quem é mais fácil se dar bem. Lembre-se que a limpeza no trabalho é a chave para o movimento rápido. É muito mais fácil quando você é recomendado e responde positivamente, do que quando lendas e fábulas são sobre você.
Ninguém é perfeito, e haverá casos ambíguos complexos, mas tente sair da maioria dos conflitos diplomaticamente e da maneira mais positiva. Ser uma marca significa trabalhar no seu conceito: você tem que produzir algo único, ser algo memorável, só assim você pode atrair a atenção das pessoas. Ninguém está interessado em centenas de personagens idênticos - todos amam aqueles que você pode mostrar aos seus amigos: "Ei, você viu?"
Quanto mais exclusivo for o produto, mais você o deseja, e o trabalho e os contatos entrarão em suas mãos. Em um momento no campo do styling não havia profissionais especializados em trabalhar com pessoas da mídia. Sim, houve aqueles que ajudaram nossos artistas, mas não estava na moda - ter um estilista. Todos os artistas ocultaram quem trabalhou com eles. Eu fui o primeiro a entender que esse nicho é gratuito, e minha primeira artista Mitya Fomin me ajudou a definir a tendência para "personal stylists of the stars". Ele começou a me convidar para todos os eventos, ele me levou para o tapete vermelho e me ajudou a fazer o papel de estilista na moda européia.
Daí mais uma circunstância: ser uma marca significa olhar sempre cem por cento, ou melhor, ter o seu "chip". Pelo menos você é sempre igual. Não se esqueça que eles encontram a marca por logotipo e embalagem - com uma pessoa mesmo assim. Você é sempre esperado de uma imagem impecável: um olhar descansado, um grande arco e um sorriso radiante no rosto - essa é a imagem de um homem de sucesso.
Minha experiência pessoal provou que você é lembrado com mais rapidez e eficiência, se na aparência há algo assim. Por exemplo, com o advento do meu cabelo pintado, o interesse pela minha pessoa cresceu várias vezes. Não precisa ser algo brilhante ou maluco. Às vezes, apenas uma leve caligrafia estilística é suficiente para formar a chamada aparência chave. Lembre-se, por exemplo, Steve Jobs.
Ser uma marca significa expandir constantemente os limites do seu público. O legal é que todos têm a oportunidade de criar sua própria marca: uma vez que você inicia uma conta nas redes sociais, este é o primeiro passo no caminho para a marca. Isso já é um elemento de publicidade e uma sensação de que o público não está mais ligado. Nas redes sociais, você pode facilmente visar públicos completamente diferentes, testar a solvência de uma determinada faixa etária, entender gradualmente quem é seu leitor e serviços ao consumidor. A principal coisa, lembre-se: se você quiser que a conta funcione de forma eficaz para você, terá que fazer muitos esforços, especialmente no início do caminho: escreva uma estratégia, planeje o conteúdo e monitore o que causa mais ressonância.
Mas as redes sociais básicas não são suficientes para o sucesso. É necessário ser um especialista valioso, respeitado e autorizado para a mídia especializada. No meu caso, por exemplo, é gloss. Comecei a trabalhar nessa direção e agora minhas colunas e rubricas "Recomendações sobre estilo" ou "As melhores compras do mês" podem ser encontradas em muitas revistas. Neste caso, não se esqueça da importância da presença off-line no mercado. Discursos em fóruns e seminários tornaram-se parte integrante da formação da minha imagem. Eles, como nenhuma outra ferramenta, elevam meu nível de especialista e me dão a oportunidade de me comunicar com uma audiência ao vivo. Ser uma marca significa escolher cuidadosamente com quais marcas cooperar. Meus clientes principais também são marcas. E nossa cooperação com eles está dando frutos. Eles se tornam laureados do "Mais Elegante", "Mulher do Ano", "Par do Ano" e outros das principais revistas brilhantes. Muitas vezes as imagens dos meus clientes são reconhecidas como "Imagens do Dia". Em algum momento, um monte de minha imagem e a imagem dos meus clientes de mídia se tornaram óbvias. Por mais que eu não goste desse ou daquele artista, não posso me dar ao luxo de trabalhar com todos. É importante manter um certo conceito e estilo entre os artistas-clientes.
Também é atencioso tratar os programas de publicidade e afiliados. A publicidade não deve contradizer a filosofia da sua marca pessoal. E os parceiros devem transmitir os mesmos valores que você. A marca é transmitida para as massas através de seus próprios projetos. Quando você alcança um certo nível de mídia, você pode pagar uma monetização adicional - abra um projeto em seu próprio nome, contrate uma equipe - e pronto! Mas nem tudo é tão simples. Nem todos os freelancers estão prontos para assumir a responsabilidade por seus próprios negócios, e a má experiência pode ser uma piada invertida. Portanto, antes de começar um projeto, avalie sua força adequadamente. No meu caso, tudo saiu um pouco diferente. No início da minha carreira de blog, lancei o projeto Dress Up Bar, que rapidamente se tornou popular em si mesmo. E de alguma forma nós começamos a crescer juntos. Interesse surgiu então para o projeto, então para mim. Então nós ajudamos uns aos outros a crescer e desenvolver até hoje.
Quando comecei a trabalhar, atraí ativamente os clientes principais que eu tinha - porque eles já eram marcas. Agora, há menos e menos necessidade disso, eu também tinha minha própria bagagem. Para mim, cada vez menos eles vêm ao estilista de um ou outro artista que mudou drasticamente a imagem para melhor, eles vêm a mim como um profissional com seu público. É claro que criar uma marca pessoal impõe uma responsabilidade adicional a você. Qualquer passo que você dê é refletido na equipe e no seu projeto. Lembre-se do caso de John Galliano e um truque escandaloso no bar! Em geral, este trabalho não é fácil, você precisa manter a barra sempre e em toda parte. Mas eu posso dizer pela minha própria experiência que, se você está pronto para todas as dificuldades, então uma marca pessoal é legal! Para mim, esse é o prazer - criar livremente, sentir o respeito dos profissionais ao redor e inspirar as pessoas!
Lina Dembikova